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怎么做电商平台?

2020-05-22 10:34:00来源:

在电商巨头的冲击下,本地电商平台的存活环境相对艰难,很多做本地电商平台纷纷放弃了这片天地,但是本地电商就不能做了吗?当然可以做,和传统电商相比,本地电商平台更易获取本地用户的信任度,目标用户更小众,也就更容易在本地树立起自己的品牌。那么怎么做电商平台呢?

1、把握本地用户大宗商品消费需求

年轻人从成长,到工作,恋爱,结婚生子等过程扮演着很多角色,这是一个完整的社会生态,对于本地电商而言应参与到这个社会生态中去,不仅为用户提供简单的保质保量的团购,还要重视大宗行业的消费,例如汽车、房地产、装修、婚嫁等,本地用户一般很少会通过全国性电商平台来进行购物,更重视本地商家的品质,因此在做本地电商平台时大宗商品更具优势。

2、从本地用户群体出发,提供垂直领域服务

大而全的定位显然并不适合本地电商,无论是从知名度还是从经济实同城电商系统上来看,都无法跟巨头平台相比,因此可以从本地某一群体出发,基于区域属性,在垂直领域下进行区域用户小众需求的服务定制。例如做母婴品类,母婴品类并不局限于奶粉尿裤,而是贯穿整个孕产周期及婴幼童成长周期,包括孕妇儿童营养品,有机儿童辅食,孕产妇护理、彩妆用品等。

3、做消费者信赖的本地电商平台

对于互联网用户来说,更愿意追求性价比高、实用靠谱的产品,在做本地电商平台,应该重视品牌的定位和包装,从业者需要对本地用户的需求具有敏锐的洞察力,掌握种子客户,不断促进用户的转化,带动圈层消费。当然,这一切都是建立在客户对本地商家信任的基础上的,这种信任就是本地电商平台的独特优势,提高口碑传播。

O2O是一种基于多种产品组合和营销手法的商业模式,更能有效激发用户的购买欲望,形成口碑营销,储备性购买等,本地电商需要深刻理解这种独特优势。

来源:TPSHOP

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