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霸气!一个小小插座板,一年卖出几十亿!如今也要上市了!

2018-10-11 15:10:00来源:

它是中国插座行业的一哥,连续15年坐稳全国第一的宝座!

不仅成为家喻户晓的第一品牌,征服国内众多家庭,还出口到30多个国家和地区,就连沃尔玛都卖断货!

它就是公牛插座!

小物件里的大生意

曾有网友戏言,在中国人的眼中,插座只有两种,一种叫公牛插座,一种叫不是公牛插座。

公牛插座在国内到底有多普及?如今只要走进寻常百姓家,我们总是能轻易发现一两个公牛牌的插座。

《2007年度中国IT品牌市场占有率调查报告》中指出:2007年电源插座品牌市场占有率前三位是公牛、子弹头和突破。公牛以65.89%的市场占有率遥遥领先于其他品牌,该市场已呈公牛一家独大的局面。

由此可见,公牛在插座界绝对是处于领先的位置。

不过,这位风靡全国的插座一哥今年只有23岁,更让大家意外的是,它的创始人一开始还不是做插座的。

公牛集团的创始人阮立平出生于浙江慈溪,就像义乌是全球最大的小商品集散中心一个道理,慈溪则是以插座生产基地闻名全国。仅在90年代,当地就已经涌现大大小小几百间插座工厂。

阮立平在武汉水利电力大学毕业后,就进入水电部杭州机械所工作。也许是因为从小身上就带有浙江人敢闯、敢拼的特质,在一边认真工作的同时,阮立平还做起了自己的小生意,我卖过猪肝、卖过桃树,慈溪最早的草莓也是我引进的,当时大家还不认识草莓。

但不要以为阮立平和插座一点儿关系都没有!

当时阮立平的亲朋好友都在从事插座的销售工作,拿着样品往全国跑是常有的事情。由于要在杭州进行中转,所以阮立平的职工宿舍便成了接待亲友的中转地。得益于亲戚潜移默化的影响,他顺手也把插座销售的活给做了。

可过不了多长时间,他很快就发现不少插座有不少缺陷,30个中有10个是坏的。

虽然技术出身的阮立平能够轻松维修这些存在插座的缺陷,但一次又一次问题的出现,无疑是让他到了家乡插座行业的充斥粗制滥造。一些家庭作坊为了最求利润最大化,不惜降低成本。

而这些次品的出现,将会影响到消费者的使用,接触不良、爱发热、存在巨大的安全隐患。

阮立平意识到,要想改变这一情况,就必须从源头做起。为此,他做了一个影响中国插座历史的决定。

公牛发家的秘密

1995年,阮立平辞掉机械所的工作,贷款了2万元,和弟弟阮学平一起创办了公牛电器。传言那时候正是芝加哥最为红火的日子,所以喜欢打篮球的阮立平才会把公司名字定为公牛。

事实证明,往后的日子里这头公牛真的在一步一个脚印狂奔。

与以往的企业压缩成本不同,阮立平让公牛走的是一条自主研发的道路。

首先,为了追求质量和安全,阮立平成立了研发部门,从外观到内部,都是自己亲自设计,这就避免了接触不良的情况的发生。

就拿电源线来说,一些老式的插座普遍都是一根电线直接裸露在外面,时间一长很容易发生磨损断裂。而阮立平则是对电源线加上更厚的保护层,使得消费者可以安全用电。

其次,公牛首创了按钮式开关,简单并且还很使用,做到了双重保护。据有关资料显示,到现在为止,国内市场90%的插座使用的按钮开关,仍然还是公牛当初设计的按钮模板。

再者,进入千禧年之后,阮立平意识到掌握先进技术的重要性。

因此,在凭借着可靠的质量获得国际上一些大牌的合作机会后,公牛更是学习了他们现金的技术和现代企业的管理模式。从最开始的研发到售后,公牛都已经形成了自己的体系,并且掌握了超过200项专利。

此外,公牛还在2003年投入1000万建立国际标准实验室,即可做防雷测试,也能做升温各种专业的测试。

一项项真金白银的投入不仅惹来了同行的嘲笑,还有更多人不解。毕竟当时大家都没有意识到技术的重要性,有得用便是一件好事。但现在看来,阮立平的坚持则是为公牛的不断崛起奠定基础。

不信你们看,光是所获荣誉就有一大堆:

2002 荣获浙江省消费者协会推荐商品荣誉称号;

2004 被中国质量万里行评为质量信誉双满意单位;

2006 公牛品牌被认定为中国驰名商标;

2008 公牛电源插座获得市场占有率第一品牌的荣誉;

2009年,荣膺年度中国企业营销创新奖——年度最佳渠道整合创新奖大奖,成为行业中首次和唯一获此殊荣的企业;

2017年,公牛集团生产的车载USB充电器和魔方USB插座双双斩获2017年德国iF产品设计奖获奖;

不仅如此,阮立平还把这个靠卖小小插线板的公牛,做到了上市!

把一个插线板做到上市!

9月28日,证监会在官网披露了《公牛集团股份有限公司首次公开发行股票招股说明书》。也就是说,插座一哥即将登陆A股。

按照招股说明书显示,公牛集团在2015~2017年,公牛集团的营业收入分别为44.5亿元、53.6亿元、72.4亿元。其中,2018年1~3月,公牛集团的营业收入为20.4亿元,平均月赚6.8亿元。有媒体测算,高瓴资本在2017年底花费8亿元受让了公牛集团2.235%的股份后,公牛当时的估值已达到358亿元。

这意味着,创始人的身家已超过300亿。

实际上,招股书中也说明了公牛经过多年的发展,已经逐步形成了以安全插座、装饰开关、数码速充配件等品类的组合业务。这说明了,凭借着从消费者角度出发的初心,如今的公牛已经把单价仅为几十元的生意做到了一个新台阶,未来也将会是一个组合拳的打法。

这也难怪公牛会有如此硕果,在产品质量低下的年代,公牛撑起了改变的大旗。尔后又在质量过硬的基础下,不断掌握新技术。

或许这也是我们应该学习公牛的地方,23年坚持做好每一件事,成功便会像你招手!

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