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脑白金、征途、五粮液黄金酒,这些老让我们交智商税的产品都是他弄出来的!

2018-05-29 15:33:00来源:

下一次,我们的智商还够用吗?

(原标题:脑白金、征途、五粮液黄金酒,这些老让我们交智商税的产品都是他弄出来的!)

脑白金、征途、五粮液黄金酒,这些老让我们交智商税的产品都是他弄出来的!_人物_电商报

胜败兵家事不期,包羞忍耻是男儿。

江东子弟多才俊,卷土重来未可知。

杜牧《题乌江亭》

不会跑15公里的大学生不是好创业家

有人说,在改变中国方面,鲁迅的作用远远比不上史玉柱。

尽管他的一生还没有走完,但就凭他前半生的所作所为,史玉柱的人生绝对够得上传奇。

史玉柱,1962年出生于安徽省蚌埠。

上世纪80年代初,史玉柱就读于浙江大学数学系。大学期间,他学毛泽东文明其精神,野蛮其体魄,每天雷打不动地跑步往返于浙大和灵隐寺,来回约15公里,在如今的一些废柴大学里,这样来回奔袭的跑步方式是不可想象的!

毕业后史玉柱在安徽农调队工作过,没多久他就编了一个节省效率的自动化统计工具,在省表彰会上获奖,但是因为3000元的奖金中有2000元归了单位,一气之下辞职,跑到深圳大学读研。

1989年研究生读完后,他租了个公寓,拉了一车方便面,闭关半年,凭一已之力搞出了提高机器内存和硬盘的巨人汉卡,放在网上卖,月底赚了100万!

巨人汉卡得了深圳科技一等奖,奖品是一辆轿车,1989年啊,当时买得起桑塔那的没几个人!

但史玉柱却把赚到的第一个100万全都投入到广告上,为的就是扩大汉卡的知名度, 1989年啊,一线城市的商品房均价为2000一平,100万够他在深圳买5套房子了。

不管怎么样,史玉柱红了,成为当时知识分子创业的典型。

梦断巨人大厦

1991年,史玉柱在珠海成立巨人公司。当时,巨人软件在全国有几百家软件经销商,在同类产品中的销量位居全国首位。

1992年,巨人公司资产过亿,史玉柱成为当年中国的第8大富豪。

当时,北京首富李晓华拿着大哥大,靠在中国人购买的第一辆法拉利边,以天安门广场为背景,留下了这张合影:

史玉柱则想通过打造珠海最高的摩天大楼巨人大厦,留下自己在中国商业史上的足迹。

1993年,巨人大厦开始卖楼花,2万一个,三年后房子给你,钱也退回!

史玉柱为巨人大厦想了一个广告:一排世界公认的伟人,都是马克思、爱因斯坦之流的,杨振宁都没敢用,怕掉面儿。他们手挽手,向前走,然后上面的广告语就四个字:巨人集团。

当时的史玉柱和他的巨人集团,要的就是这种气势,追求的就是这种情怀!

但是,巨人大厦的设计却越来越贪得无厌,从最初的18层一路改到70层,最后,终于把史玉柱的资金链压断了。

在当时,史玉柱的脑黄金正在率先收中国人的智商税,这也是风靡大江南北的第一代保健品。

1996年,巨人大厦资金告急,史玉柱不得不将保健品上的资金调入巨人大厦,结果,保健品业务 抽血过多,迅速由盛而衰。

1997年初,巨人大厦只建到地面三层就停工,巨人集团名存实亡,但一直未申请破产。

巨人大厦的悲剧在于:一方面,随着电脑硬件和软件性能的提升,汉卡的存在感一步步降低;另一方面,不仅是史玉柱,包括媒体、当地政府、珠海人民、甚至整个中国科技行业,都以巨人大厦为载体,陷入乐观的创业梦想中不能自拔。

最后,建在沙堆中的巨人大厦终于倒塌了,曾经的风云人物史玉柱也消失了。

靠脑百金杀回江湖

当时的史玉柱身背2.5亿债务,带着一帮小弟逃到无锡,躲避着追债和追杀。

逃走之前,他开口问朋友借钱,人家也够义气,给了他50万,这是他准备东山再起的本钱。

他对这50万现金是这样分配的:15万生产脑白金,5万给小弟们安家,15万以备不时之需。

只剩下这15万,全部投放到广告上。

当然,区区15万,不可能在央视等大媒体上露脸,史玉柱的做法是,跑到江阴的一些县级市投放广告,结果效果好得不行不行的。销售额上来后,他把收到的钱又投到无锡市,然后是南京、上海等城市。

最后,除了台湾,脑白金的星星之火已在全国形成燎原之势。

当然,脑白金的成功并不是偶然的。

其一,手头永远留着一张王牌。

早在1995年,史玉柱就成立了以研发脑白金的保健品的公司,但是一直秘而不宣,直到到了最危险的时候,才把这手牌摔了出来。

其二,产品上市前作了充分的调查研究。

在脑白金上市前,史玉柱到乡下跟老头老太太聊天,摸市场需求,聊到最后,很多人都在打听:你这东西哪里有卖?史主柱知道,这事要成!

其三,农村包围城市的战略。

史玉柱看得很实际:如果要15万的广告费发挥作用,只能从农村开始,但脑白金要实现利润增长,最终还是要回到城市,这个农村包围城市的战略也成为中国商业史上不可多得的经典案例。

其四,洞察人性的营销策略,不管多简单,也是最有效的。

脑白金的营销策略很简单:先搞出一个对人畜无害的保健品,然后通过海陆空的广告轰炸强化品牌形象,特别是在CCTV 这样老百姓信得过的媒体投放广告不管你多么不待见这种策略,脑白金还是取得了巨大的成功。

2000年,脑白金全国销售额13亿人民币,消失了两年的史玉柱又回来了!

2000年12月,史玉柱成立珠海市士安有限公司,开始在珠海收购巨人大厦楼花。

2001年,他在接受央视采访时说,在巨人大厦倒下后他去爬了一趟喜马拉雅山,到了8000米下山,然后靠脑白金翻身,赚了钱后做的第一件事是还债!

央视主持人说:都八年了,你当年可以宣布破产的,这近3亿不就不用还了?

当老赖?如果史玉柱也这么做,他就和那些工厂倒闭后跑路的企业家没有什么两样了!

教科书式的商业游戏:征途

2004年,史玉柱成立巨人网络,这是他王者归来之后的开山之作。

很快,巨人网络推出了风靡中国的网络游戏征途。

做征途的时候,他一天都在玩游戏,从晚上玩上第二天早上太阳出来,然后告诉技术人员哪里有问题,他回去补觉,醒来后他提的那些问题也改好了,他接着玩。

现在看来,《征途》是中国游戏史上仅有的、教科书式的商业游戏。

如果说陈开桥的《传奇》是中国商业游戏的鼻祖,很考验引入者的胆识,《征途》则在中国商业史上有开创意义,因为中国的商业游戏基本上都是盯着这款游戏蹑足而来的。

征途号称免费游戏,但是游戏中的道具是收费的,比如游戏中开一次宝箱就要一块钱,对很多征途迷而言,这笔钱是不小的收入。

随后,各种游戏商一边跳着脚骂史玉柱不道德,一边开始赤裸裸的模仿。

2007年11月1日,巨人网络登陆纽交所,总市值达到42亿美元,融资额为10.45亿美元,成为在美国发行规模最大的中国民营企业。

但后期巨人网络在美国资本市场发展并不好,史玉柱开始谋划将它私有化退市。

在巨人网络回归中概股过程中,马云、柳传志等大佬鞍前马后的施以援手,出钱的出钱,出力的出力也只有史玉柱,才有这么大的号召力!

2008年,史玉柱的巨人投资开始运营五粮液黄金酒,并且毫无意外地获得了成功。

2013年4月,史玉柱辞去巨人网络CEO一职,成为闲人史玉柱。但2016年1月,史玉柱再次回归巨人网络,为的是研发手游。

回归后的史玉柱,还会续写他的传奇吗?

半魔半佛史玉柱

在中国商业史上,史玉柱是最具争议性的人物。

其一,赚钱和社会价值如何均衡?

比如说,脑白金的功效是否真的像广告宣扬中说的那么神奇?网游的社会价值对社会有没有坏的影响等。

其二,赌博式的营销手段。

面对广告宣传,史玉柱喜欢赌博式的投入:汉卡、脑白金等产品,几乎是赚到多少钱就投入多少广告宣传,从来都不带哆嗦的,为的就是以广告之王实现产品之王。

其三,在失败中的抗击打能力成为生存本能。

在背负近3亿债务的重压,甚至被追杀过的时候,史玉柱从来没有想过放弃,而是时刻准备着东山再起,抗击打能力几乎成为他生存的本能。

最后,仗义、豪侠、像黑道大哥。

逃路前借来50万仍然为兄弟们留着5万安家费;征途开门大吉后,第一时间提着一麻袋现金犒劳兄弟们;靠脑白金翻身后,第一个想到的是还债,找不到债主还登报寻人,黑道大哥的气质尽显。

也难怪在巨人大厦出事后,仍然有不少人宁愿不要工资也要跟着他一条道走到黑。

面对半魔半佛的史玉柱,我们只能又爱又恨:脑白金、征途、五粮液黄金酒,该交给他的智商税我们都交了。

下一次,我们的智商还够用吗?

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